中国机电企业挺进俄罗斯市场为何困难重重？

俄罗斯是一个拥有130多个民族、1.5亿居民的大国，市场潜力大，利润诱人。而我国作为机电产品生产大国，多种家电产品产量已居世界前列，并在世界许多国家享有盛誉。然而想进入俄罗斯乃至整个独联体市场并不是一件容易的事。
    一是缺少相互信任。毋庸讳言，一些俄罗斯消费者对多年前我国产品以次充好、以假充真的情况至今仍然心有余悸；一些俄罗斯公司法律观念淡薄，合同约束力不强，单方面毁约严重，排挤合作伙伴的事件屡有发生，这也使我国一些企业对从事对俄贸易信心不足。
    二是缺少销售渠道。多年来，我国对俄出口以轻纺产品、食品和日用消费品为主，而从俄罗斯进口的是机电产品，因此，现在要向俄罗斯出口机电产品，缺少固定的展示场所和配备专业且本地化的销售渠道。有些企业尽管在俄设立了代表处，但由于对当地市场不熟识，使得机电产品的销售愈加困难。
    三是缺少完整的营销战略。从目前市场营销情况看，我国机电业尚未建立完整的市场营销体系，与西方及日、韩等国相比，缺少广告宣传。我国产品的形象很难在俄罗斯的公众场所和媒体上见到，甚至在俄举办展览，有的企业也不带俄文技术资料和说明书，参展人员不能用俄语介绍产品，更没有供长期展示宣传用的样机、样品和样本。更别谈通过电子商务网站进行推广了（全俄2007年网民已达到1270万，增幅21%），严重缺乏长远的营销战略。
    四是缺少专业的贸易服务机构。目前国内从事俄罗斯及其它独联体贸易服务的公司很多，包括贸易、货运、展会咨询、认证及商务服务等，但大多数公司并未能建立起完整的贸易服务体系，仅仅依赖于传统的贸易模式或服务模式，未能真正帮助国内企业可持续地拓展独联体市场。