福安机电企业征战独联体市场

机电产业群异军突起：福建-福安
    福安电机电器产业从1958年闽东电机厂诞生至今已有50年历史，改革开放以来，迅速发展壮大，“十五”期间，产值年均增长22%，出口年均增长43%，成为福安经济发展的第一支柱产业和福建省重点培育的产业集群。2006年，实现产值80亿元，2007年将达到百亿元，“十一五”末达到140亿元。全市现有电机电器企业730多家，从业人员4万多人；主要产品有电动机、发电机、水泵、电热电器、低压电器、电子保健器械、家用电器等十多个门类、数百个系列、上千个品种，产品销往欧洲、美洲、非洲、东南亚、中东等50多个国家和地区及国内各省市。
    整个行业已经具备一个从原材料采购、配件铸造加工到整机组装、质量检测、外贸出口的专业化、协作化、社会化生产销售网络；具有一批名优产品，其中有10家企业11种产品获得福建名牌，拥有5个省级著名商标；拥有一支3万多名技术熟练工人和数千名企业管理、机电技术、外贸出口人才的产业大军；占据一块较为稳定的国际市场，有115家企业获得自营进出口经营权，87家企业取得出口质量许可证，12家企业成为国家机电出口基地企业，产业产品出口占全部产量60%以上；拥有一批骨干企业，有17家企业年产值超亿元，60多家企业通过ISO9001、9002质量管理体系认证，50多家企业通过欧共体国家CE、GS、TUV认证，5家企业通过美国UL认证。具有一个技术创新产品检验网络，现已和广州电器研究所、上海电器研究所、上海交通大学、浙江大学、福州大学、省机械科学研究所等高等院校、科研机构建立了长期技术合作关系，组建成立了“福建省电机行业技术开发基地”、“福建省电机产品检验中心”、“福安电机产品研发中心”。

    机电产品是俄最大的进口商品。
    随着俄国内经济的快速发展带动了投资和消费的同步增长，俄对机电产品的需求突飞猛进，截至2007年1-3月，俄机电产品进口近160亿美元，增长71.8%,占俄进口总额的45.4%.而据中国海关最新数据显示，2007年1～10月份，中国对俄机电产品出口81亿美元，同比增长90%，占中国对俄出口总额的34.6%。
    俄罗斯经济结构以能源和原材料工业为主，其产值占全国工业生产总值的30%左右，能源类商品的出口占俄出口总额的比重高达70%，近年来，俄政府也想扭转这种产业结构问题，但一方面国际能源产品价格一直居高不下，再加上俄本身工业制造设备陈旧、技术老化等现状短期内是难以改变的，因此在今后的5~10年，机电对俄来说仍将是最大的进口商品。

    莫斯特代表正在介绍独联体市场情况
    福安机电企业抱团征战独联体市场
    福安机电经过近50年来的发展已经形成了具备一定规模的产业群，而且品种都比较齐全，具备非常明显的优势。目前福安机电产品主要销往欧美、东南亚及中东等地区，对于独联体区域还是一个陌生的市场，不管是从语言障碍、灰色清关、产品强制认证等，最主要的还是不认识或不敢去碰这块市场。所以很多企业未能找到独联体的直接买家，大部分企业只能转道欧洲进入独联体市场，但这样确是以失去大部分利润及市场份额为代价的，而且很难进入主流市场，无法树立自己的品牌优势。2007年11月28日下午，由福安市人民政府、市机电行业协会、莫斯特中俄贸易网联合举办的《福安企业独联体市场交流会》在福安会展酒店如期举行。福安市李光辉副市长、福安怡和电子丘总、安波电机陆燕丹经理、一华机电赵幼章总经理等出席了此次交流会。交流会期间，莫斯特集团独联体区域执行总裁谢尔盖与福安机电企业进行了密切的交流。据谢尔盖介绍，他对福安的机电很感兴趣，本次福安之行目的很明确，就是要让福安的机电企业认识并了解独联体市场，同时也是对福安整个机电市场的一次深度调查，为下一步寻求双方的可持续合作奠定基础。他指出，独联体市场对机电的需求量非常强劲，而且需求的品种也非常广泛，单纯一两个产品是满足不了他们的需求的。福安是一个很好的机电产业群，大大小小的机电品种非常齐全，而且这些产品正好是独联体市场迫切需求的，是很好的互补。福安企业应一起抱团并在相关政府及服务机构的帮助下抓紧机遇开拓独联体市场，只有这样你的产品才能进入独联体主流市场并树立自己的品牌。

     独联体区域执行总裁谢尔盖讲话

    独联体区域执行总裁谢尔盖与福安市李光辉副市长交谈
    2007年是一个不平凡的年份，人民币升值、出口退税、新劳动法实施、美国次贷危机以及欧盟频繁的反倾销，中国出口型企业将面临着一场前所未有的压力。越来越小的利润空间迫使他们必须去寻求更多的海外市场。对于欧美市场已经是非常成熟了。很显然，俄罗斯及其它独联体市场是目前存在的可开发的潜力最大的贸易市场。目前，西方跨国公司都已进入独联体机电市场，使该市场的竞争日趋白热化。国内企业应重新审视独联体市场，积极寻求对策并制定适应性强的市场发展战略、提高机电产品的技术含量，以多元化的营销及合作方式进入独联体市场。
    截至2008年1月25日发稿止已经有包括怡禾电子、一华电机、中山电机、威迪电机、锐箭电机等20多家福安机电企业与莫斯特签订了合作关系，莫斯特将为这些企业提供包括国际贸易、国际物流、俄语翻译、电子商务、俄文商情杂志以及信用支付、独联体展厅在内的一系列全程贸易营销方案。这些方案基本上渗透了从广告推广、市场营销以及企业品牌的领域，从根本上突破了过往单薄的营销方式，为企业进一步拓展独联体市场奠定坚实的基础。