谢尔盖先生主要讲了“解密和突破独联体市场”两大问题，具体如下：
第一. 针对俄罗斯市场实际情况，采取多种方式开拓俄市场。
第二，以建立营销网络带动市场开拓，开设大型连锁分销企业或在此销售自己的产品。
第三． 完善售后服务，注重出口配套措施。
第四. 要有远见卓识，打"集团战"、"持久战"。
第五．要走规范化经营之路。
第六．注重企业形象，打造自己的企业品牌。
突破：中国产品进军独联体现状与潜力
第一，性能价格比高。
第二，中国具有满足俄不同阶层的消费需求的潜力。
第三，中国与俄罗斯有很长的边境线，具有毗邻市场的地理优势，出口商品可以多种方式进入俄罗斯市场。
第四，已经培养出一批熟悉俄罗斯市场的营销队伍。
我国商品在俄罗斯市场上的竞争劣势主要表现在以下几个方面：
Ⅰ、声誉低下。Ⅱ、对俄出口经营不规范。Ⅲ、缺少特色和拳头产品，仍以中低档商品为主。Ⅳ、对俄出口企业规模小、实力不强。
韩昌融先生在简要概述独联体国家消费市场概况后，列举了近两年中国与独联体国家贸易数据，相互往来的主要产品及中国企业在独联体市场的经营现状，针对这些韩总监总结了中国企业进军独联体市场还存在的问题及针对这些问题的一些解决策略：
问题：靠定单生存压力太大！
1、价格会被压榨得更低；
2、贸易量受限制，贸易要求越来越高；
3、做OEM，风险大利润小；
一直以来不少中国企业对俄罗斯市场重视不够，甚至还用老眼光看待俄罗斯，而国外企业已经开始在俄罗斯做品牌经销了。
策略：那么中国中小企业应该如何扭转这种局面呢？
1、把寻单转化为定向采购！
2、建立品牌意识，寻找国际经销商。
海外市场拓展三要素：
1、有效的、稳定的、可持续发展的平台和渠道；
2、抓住机遇，把握需求方向，主动出击；
3、树立长期市场培育的意识；
首先，请允许我代表华南城对出席今天中俄贸易高层峰会的各位领导、嘉宾和朋友表示最热烈的欢迎。
今天是个喜事连连的大好日子，上午深圳最大单体建筑，华南城皮革皮具二期和纺织服装二期工程，举行盛大的封顶仪式，正式拉开了华南城面向全球招商的序幕。仪式上，华南城与莫斯特公司正式签署了战略合作协议，成为合作伙伴。下午我们又迎来了期盼已久的2008中俄贸易高层峰会。
华南城是一方充满生机和活力的投资热土，蕴藏着无限的商机，具有广阔的发展空间。我衷心地希望各界朋友能充分利用你们的资金、技术、市场等优势，到华南城投资兴业，共谋发展!
今天，我们汇聚在华南城，共同商讨中俄贸易间持续、有效的贸易规则。在此，我谨代表深圳市商业联合会，向莅临峰会的各界朋友表示热烈的欢迎!向所有关心、支持商业联合会发展的朋友表示衷心的感谢!
当前，广东乃至珠三角企业正在尝试步入独联体市场。但是，由于对其相关的政策法规、市场情况、产品需求、消费偏好、营销渠道等内容缺乏深度的了解，在一定程度上阻碍了企业在独联体的发展进程。
作为综合性社会组织，商业联合会自成立以来，始终把协调商贸流通领域多方关系作为商会重要工作之一，持续加强会员单位与国际、国内的双向沟通和对话，为企业搭建增值服务平台，创造更多的发展机遇，受到了社会各界的普遍好评。希望本次峰会能够进一步扩大深圳企业与独联体的交流与合作，同时希望大家充分利用这次面对面的交流机会，广交朋友，拓宽视野，为未来有效开拓独联体市场，实现互动双赢奠定良好的基础。
很高兴有这个机会来到深圳参加这样一个聚会。我和中国商人做了很多年的生意，也来过中国很多次，可从来没有一个像今天这样的机会让我可以和这么多优秀的企业家面对面的交流。正是因为机会非常难得，所以我就想把我心里一直以来的一些疑问直接的对你们说出来。
首先我想说的是，俄罗斯整个独联体有很多商品是来自与中国，也有很多中国人在俄罗斯经商，但是我发现这些人都是中国北方地区的人，销售的也是中国北方地区的商品。
偶尔也会有南方的商品，但是都已经比我在南方城市看到的商品质量要差，价格要高很多。我一直都不太明白，为什么中国南方的商人不去主动的开发俄罗斯甚至整个独联体市场。
我接触的一些南方商人也有很多，但是他们都习惯用英文和我交流，很可惜我的英文不是太好。我又很难在中国的南方城市找到合格的翻译，这给我在南方的商业活动带来很大的不方便。
我想说的是，如果中国企业想和独联体我这样的商人做生意，应该还是要了解一下我们的习惯。当然，我也会了解你们的商业习惯，尊重应该是相互的。
根据俄罗斯法律，商品如果属于强制认证范围，不论是在俄罗斯生产的，还是进口的，都应依据现行的安全规定通过认证并领取俄罗斯国家标准合格证书（缩写GOST合格证）。俄罗斯国家标准合格证书分交付批证书和成批生产证书两种，一种是交付批证书，针对出口商只对一批产品有效，由于俄罗斯未对我国实验室认可，在我国不能发放。成批生产证书对我国企业非常合适，一旦通过工厂检查，在三年有效期内，允许产品在俄罗斯销售。
1996年和1999年俄罗斯联邦国家海关委员会两次公布了“进入俄罗斯联邦海关领土需要具有强制认证证明的商品清单”，主要包括：食品，家用电器，电子产品，轻工业品，化妆品、家具、玩具、陶瓷等。与我国出口俄罗斯商品对比可知，我国向俄罗斯出口的大多数产品都属于强制认证范围，动物性产品还必须有动物检疫证明，食品还必须有卫生证。
2008中俄贸易高层峰会—-现场报道图片
莫斯特历届交流会经典回顾
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